Un commercial performant qui s'éteint après trois mois peut indiquer un désalignement entre ses moteurs personnels et le cadre de travail. L'engagement dépend souvent du manager direct et de l'environnement professionnel.
- Les moteurs d'un commercial incluent souvent la reconnaissance, l'autonomie et les défis constants. Si ces éléments ne sont pas présents, la motivation peut rapidement décliner. Les freins peuvent être un manque de soutien, des objectifs flous ou un management inadapté. Le cadre de travail doit offrir un environnement stimulant et aligné avec les valeurs du collaborateur.
- 70 % de la variance d'engagement dépend du manager direct Source : Gallup
- Un désalignement entre les valeurs personnelles et le cadre réel peut entraîner un désengagement (58 % des salariés concernés) Source : SHRM
- Les premiers mois sont cruciaux : un mauvais alignement initial peut entraîner une baisse de motivation rapide.
- Un environnement de travail mal défini ou peu stimulant peut éteindre l'enthousiasme initial.
- La reconnaissance et le feedback régulier sont essentiels pour maintenir la motivation et l'engagement.
Sources
- Source : Gallup
- Source : SHRM